도매매
Dropshopping

• 장점

1. 미리 상품을 매입할 필요없이 고객이 주문한 수량만큼만 공급사에 주문하면 되기 때문에
   재고리스크, 금전적 리스크가 없고 소자본으로 사업을 시작할 수 있다.
2. 재고부담이 없어서 물류창고나 사무실등이 없이 집 도서관 어디에서도 시작할수 있다.
3. 공급처(유통업체)에서 상세페이지를 대부분 제공하기 때문에 상세페이지 제작에 대한 부담이 없다.
4. 다양한 채널에 다양한 상품을 판매할수 있고, 판매에 대한 지식을 빠르게 습득하며 상품에 대한 지식을 다양하게 쌓을수 있다.

• 단점

1. 품절이 언제 되었는지 알수 없는 경우가 있기 때문에 패널티를 당하게 될수 있다.
2. 재고부담 및 금전적 리스크가 없지만 그만큼 경쟁이 많고 마진율이 적거나 변동성이 크다.
3. 워낙 많은 양의 제품을 판매 하는 방식이기 때문에 상품의 이해도가 낮아서 이해할때까지 CS에 대응이 쉽지 않다.
4. 재고가 없기 때문에 상품에 대한 교환및 반품등의 CS가 늦어지는 경우가 있다.

2.사입판매

사입판매는 판매자(전문셀러) 상품을 직접 매입해서 재고를 보유하는 것을 말한다.

• 사입판매의 장점

1. 상품을 가지고 있기 때문에 언제나 검수가 가능하다.
2. 자신의 능력에 따라서 매입 단가를 낮출수가 있고 상품가격을 원하는데로 정할수가 있어서 마진을 높일수가 있다.
3. 교환 또는 반품 환불등 상황에 대한 대처가 가능하기 때문에 고객클레임관리에 편리하다.
4. 브랜드런칭 묶음행사 할인행사 1+1 행사등 원하는 구성으로 마켓팅및 판매가 가능하다.

• 사입판매의 단점

1. 판매가 안될시 재고처리에 대한 부담과 그에 따른 금전적손실의 부담이 크다.
2. 상품을 매입할 매입자금이 필요하기 때문에 매입자금에 대한 부담이 있다.
3. 재고를 보관할 창고가 필요하기 때문에 창고 유지비용의 부담이 있다.
4. 검수부터 포장, 배송, 클레임처리까지 판매가 잘되면 잘 될수록 처리할 일이 많아진다.
5. 재고 관리, 자산관리에 대한 지식이 필요하다.
6. 보유재고만 판매가 가능하다.

결론

도매매가 좋은 점도 있지만 단점도 있고 사입판매가 좋은점도 있지만 단점도 있다. 선택이다.
도매매를 한다면 품절관리 재고관리를 잘하는 좋은업체를 찾는다.
적어도 품절에 대한 공지 및 입고일시 안내를 잘하는 업체를 찾는다.
기존 B2B업체보다 저렴한 업체를 찾아서 판매를 하면 마진율을 조금 올릴수 있다.
좋은 업체의 상품들의 지식을 쌓아서 이해도를 높인다.

• 판매가 안될시 재고처리에 대한 부담과 그에 따른 금전적손실의 부담이 크다.
• 상품을 매입할 매입자금이 필요하기 때문에 매입자금에 대한 부담이 있다.
• 재고를 보관할 창고가 필요하기 때문에 창고 유지비용의 부담이 있다.
• 검수부터 포장, 배송, 클레임처리까지 판매가 잘되면 잘 될수록 처리할 일이 많아진다.
• 재고 관리, 자산관리에 대한 지식이 필요하다.
• 보유재고만 판매가 가능하다.